Försäljningskostnader i % av omsättningen = försäljningskostnader/omsättning (i %)
Nyckeltalet anger hur stor del av omsättningen som går åt till försäljningskostnader. Som försäljningskostnader räknas bl.a. olika reklamkostnader t.ex. kataloger och annonser, representation, kreditupplysningar men även personalkostnader för säljare samt ev. kundförluster.
Eftersom försäljningskostnaderna kan definieras lite olika från företag till företag lämpar sig nyckeltalet bäst till att analysera utvecklingen i det egna företaget.
Om du vill minska ditt företags försäljningskostnader i % av omsättningen bör du först titta på vad de totala försäljningskostnaderna består av. Sedan bör du fundera på om det går att minska de största posterna. Om t.ex. kundförlusterna är en stor post bör man se vad man kan göra för att minska dem, kanske en bättre kontroll av kundernas kreditvärdighet eller bättre kravrutiner? Ett annat sätt att förbättra nyckeltalet är naturligtvis att sälja mer så att omsättningen ökar.
Observera att ökade försäljningskostnader kan leda till ökad omsättning längre fram i tiden och tvärtom.
Exempel: Ett bolag har år 1 en försäljningskostnad på 1.900 kkr och en omsättning på 8.900 kkr. Försäljningskostnader i relation (%) till omsättningen blir då 1.900/8.900*100=21 %.
